学习百科

联系方式

51爱学培训网
电  话:150-2157-9486
Q   Q:1825810282
微  信:wxd22737363
Email:edu51aixue@163.com
网 址:www.51aixue.com
地 址:上海市徐汇区肇嘉浜路789号(均瑶国际广场)

当前位置: 网站首页 > 学习百科 > 营销百科
营销百科

SEM从业者比知的秘籍:SEM效果不好怎么办

  SEM效果不好怎么办

 

  这是一个很无趣的问题,但同时又是每个SEM从业者必须解决的问题。接下来从最常见的营销漏斗角度,将影响效果的因素尝试完整概括下,帮助大家梳理工作中可能存在的问题(发现问题一般比解决问题难),如有遗漏,欢迎大家补充。例如以传统行业为例,漏斗可以细分为:展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交-口碑。

 

  1、影响展现的因素:检索量、关键词数量、匹配模式、预算、投放地域、推广时长、出价、账户结构;

 

  2、影响点击的因素:创意质量(直接影响点击率)、排名、账户结构;

 

  3、影响抵达的因素:网站加载速度(网站打开速度超过3秒,会有一半以上的访客选择关闭网页)、代码部署(放在底部统计到的抵达量肯定少一些)

 

  4、影响浏览的因素:页面设计(美观、易用、加载速度快)、与搜索关键词的相关性(网页内容就是我要找的才行)

 

  5、影响接入的因素:营销探头的部署(高频部署没事,用户体验是可以伤害的,别听设计瞎扯,别忘了我们是搞营销的,目的是销)、客服软件的设置(悬浮、邀请、强制对话,不同的设置,接入的情况差异很大)

 

  6、影响对话的因素:客服软件设置(界面装修)、自动语及客服前三句话术(诱导吸引访客开口对话)、客服工作态度(客户没说话,也要适当说几句诱导)

 

  7、影响线索的因素:客服咨询话术(回答的同时也要问,快速把握主动,索要联系方式)、活动设计(确实具有一定吸引力的活动)

 

  8、影响邀约的因素:电邀工作态度(电话回访频次)、电话邀约话术(吸引力的活动设计及邀约话术水平)

 

  9、影响来访的因素:天气(刮台风的时候,真的很难来访)、位置(明确告知来访线路)、适度回访(让客户多次承诺来访)

 

  如果这些都不符合,那就只能赖市场(淡旺季、政策影响、突发事件等),其实有些时候啥也没做,只是正常波动而已,隔天可能就又恢复了,多花些时间确定了问题再进行调整。通过漏斗分析可以帮助我们找到问题,接下来就是解决问题了,一般可以考虑从三个层面进行优化。

 

  1》、基础优化:主要是将账户里基本设置执行到位,减少没必要的损失,例如结构优化、点击率提升、过滤设置等。

 

  2》、数据分析:这是做好SEM的一个关键,将好的地方找到,多投入一些,将差的地方挑出来,少投入甚至不投入。

 

  3》、营销策划:这才是SEM最核心的部分,也是最难的部分,主要是体现在高质量的广告创意、优质的专题页面、成功的市场活动、强大的咨询转化等。

 

  (专业SEO4年工作经验、SEM8年工作经验、网站建设优化5年工作经验、新媒体信息流4年工作经验, 一直从事互联网营销工作,有需要可以联系:李老师 150-2157-9486 QQ:22737362、 微信:wxd22737363)

 

  更多信息查询、热门专业咨询,请联系我们。

 

  ◆ ----联系方式----

  1、报名热线: 150-2157-9486  李老师  (QQ:22737362) 
 

  2、在线预约: 在线预约

 
  免费试学---新媒体运营课程 先就业后付学费 点击咨询 :http://www.51aixue.com/zt/xmtyy/
分享到:
点击次数:  更新时间:2020-12-04 14:31:38  【打印此页】  【关闭