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营销课堂:如何做到品效合一?

  营销课堂:如何做到品效合一?

  怎么做到品效合一呢?做什么样的营销是品效合一的营销?

  之前广告内容的目标可能是曝光,是告知,是创意的技巧。那么现在,在思考一个广告的目标时,思考目标受众看到它时的反应,能否让受众行动起来,是所有品牌传播的核心目标。简单给你举两点吧!

  1. 营销内容清晰,卖点精准

  营销内容清晰就是一眼扫过之道说的是什么。由核心信息点组成一句断言,掷地有声,最快速的知道核心信息是什么,这很重要。

  比如:充电两分钟,通话两小时、2000万柔光双摄,照亮你的美等。最清晰准确的突出卖点核心信息。才会给出用户最清晰的产品定位,从而触发目标人群的强印象和购买时的记忆。

  很多品牌方为了渲染气氛、玩弄技巧、隐藏销售属性、讲故事讲情怀,自以为很有调性,实际大多数的广告语让消费者读完不知所云。

  2. 场景化决策,形成用户闭环

  人的两套心理系统各具不同特点。比如,人们绝大多数时候的认知与决策,都是在受感性的自主支配,不到“万不得已”,理性绝不会轻易介入一件事情。

  如果你的品牌,始终面对着的是消费者的感性思维决策。你的品牌对于消费者来说,让消费者觉得“有趣”或者“特别”,就远比强调你的功效与功能重要。

  当我们体会到红牛所象征的“能量生活方式”时,我们对红牛补充体能的功效就会变得更加相信。这就是我们说的“有意思,所以有道理。”

  在发现营销理论中,我们常说一个品牌要构建的用户认知大致涉及“功能”、“形象”、“价值观”三个维度。基于上述逻辑,在感性决策居多的品类中,品牌应该始终将构建“形象”与“价值观”的认知作为自己的首选策略。

  上面两点只是落地的一部分,你可以先去尝试下喽。

  听了老何的话,梁子感觉学了很多。在工作中有意识的进行尝试,关注营销创意的同时,更加关注用户在整个营销过程中的体验和感知触点,决策闭环。

  果然营销部业绩对比之前有5%-10%的提升。老板因此对梁子更加看重,每个出色完成的项目结束后都会奖励他了一大笔丰厚的奖金。而这多亏了那次晚宴上老何的一席话。

  关于品效合一,其实可以拆解为品牌、营销、用户增长、流量转化。关注移动互联网时代下新的品牌营销思维和增长效果已经成为众多互联网企业老板的共识,那么如何才能适应新的形式,更新迭代原有的思维体系,掌握更全面的营销增长思维。

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点击次数:  更新时间:2019-11-15 17:47:46  【打印此页】  【关闭