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营销百科

营销推广中信息流广告如何做才有效果?

     希望你的信息流优化水平能在以下几个方面得到提升:
     1.思维:从用户视角出发,挖掘痛点和卖点;
     2.方法:灵活运用创意优化6大方法;
     3.工具:学会运用工具去发现好文案。重点:思维+方法+工具=信息流广告优化锦囊,快收藏!
     正文开始之前,我们先来看看这几类信息流广告:1.标题党。2.不吸引。3.纯广告。4.炫技巧。
     举几个例子:1.标题党:“学舞蹈的三大禁忌,中一条你就完了!”用户点进来一看,“说好的禁忌呢?怎么是广告!”
     2.不吸引:“十五年专注,碧涞只为一杯健康水。”用户看完后继续往下滑,“你专注就专注吧,不关我事。”
     3.“纯广告:硕天卷帘门,厂家直销卷帘门。”用户一下子就明白了,“无聊的广告,没兴趣!”
     4.“炫技巧:走进顶尖艺术之门,让你的每个艺术细胞都在颤抖。”用户有点懵,“什么?这句话什么意思?”
     以上就是信息流广告最常见的四大问题,自嗨型文案不管用了,在竞争越来越激烈的今天,如果不能创新,那么所谓的效果就岌岌可危了!
     要知道,信息流环境险恶,广告不仅在和广告竞争,还在和其它原生标题竞争点击。上面这些自嗨型文案,我们投放到这些信息流内容当中,还能吸引用户点击吗?
     我们自己心里也明白,用户肯定会点开第一条或者第三条。但为什么优化师们还是写出了这些不太合适的创意?这是因为,写信息流广告时缺乏用户视角。
     ★  什么是用户视角?
     其实就是站在用户的角度思考:
     即用户有哪些需求?
     用户为什么需要这个产品或服务?
     而不是单纯看客户想要什么样的信息流创意、客户想要主打什么卖点。
     我们通常以为,我们是在服务于客户,要努力写出符合客户要求的广告。
     但更加专业的优化师应该能敏锐地认识到——对广告主而言,目标用户才是上帝。只有目标用户对广告满意,金主/老板才会对我们的服务满意。
     所以,看似站在客户的角度出发,实际上是要站在目标用户的角度出发。
     ★  怎么根据用户视角写文案?
     传统文案人的创作思路是这样的:
     Step1:产品卖点分析
     Step2:根据产品卖点,写出文案
     所以才会写出“十五年专注,碧涞只为一杯健康水”、“硕天卷帘门、厂家直销卷帘门”这样的文案。而根据用户思维,这里是新的步骤指南:
     Step1:产品卖点分析
     Step2:用户需求分析
     Step3:匹配产品卖点和用户需求,写出文案
     新的步骤指南中,重点在于用户需求分析以及匹配用户需求。
     案例说明:
     XX留学,是一家北京留学机构,预算充足,计划在手机百度上,投放信息流广告。
     为它撰写信息流广告,应该怎么写?
     Step1:先来分析一下产品卖点
     根据顺顺提供的信息,它有这些值得一提的卖点:
     机构实力强、师资力量强、对留学申请结果负责、通过微信实时查看申请进度、平均降低20%的留学费用、提供定制化留学方案,不满意效果退款、纽交所上市机构…
     这样做信息流广告,我跪了!
     Step2:用户需求分析
     列举了这么多卖点,不可能全都在广告中体现。这时候我们不得不思考,用户关心的是什么?
     这里有几个方法帮助我们了解用户。
     1.查看百度指数中的人群画像和需求图谱 。
     (http://index.baidu.com)
     2.查看知乎中相关的问答。
     ( https://www.zhihu.com)
     3.拨打用户落地页电话或者咨询在线客服,假装自己是用户。
     4.拜访客户,和客户公司的销售员交流。
     运用以上这些方法,我们总结出XX留学的目标用户大概是这样一群人,在出国留学方面,主要关心这些因素。
     这样做信息流广告,我跪了!
     Step3:匹配用户需求和产品卖点,写出文案
     我们已经知道了用户关心这些,是时候把卖点和需求结合起来了。
     通过观察,我们发现用户关注能否拿到名校offer,而恰好顺顺留学对留学申请结果很负责,这个特点很可能打动用户,让用户放心。
     所以我们可围绕这个点来撰写文案。
     首先,我们指出用户最关心的问题,唤醒用户需求:
     如何提高美国名校申请的成功率?
     在引起用户注意后,我们借“哈佛学长”来体现顺顺留学对结果负责的卖点:
     如何提高美国名校申请的成功率?来这里听听哈佛学长怎么说!
     灵活运用以上这3个步骤,我们就可以得心应手地写出带有用户视角的文案。
 
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点击次数:  更新时间:2019-06-14 14:40:01  【打印此页】  【关闭